<< Click to Display Table of Contents >> Navigation:  Пункты меню программы > Анализ > Сравнительный анализ выторга по видам товара

Предположим, когда-то Вы сделали акцию, на которую вовлекли не мало средств и людей, для ее реализации. В течении недели продавался товар и как Вам показалось, акция прошла успешно. Вы заметили, что в период акции, товар покупали охотнее. Прошло какое-то количество дней, может быть даже месяцев... Заглянув в очередной раз в состояние склада, Вы понимаете, что товар на который Вы однажды делали акцию, снова никто не покупает. Исходя из того, что Вы делали когда-то акцию на этот товар, Вы помните, что в тот раз, эта акция прошла успешно и товар покупали охотнее. Но в этот раз Вы можете не учесть некоторые факторы, такие как: клиентов стало меньше приходить в магазин и общая покупательская способность уменьшилась и т.д. Благодаря Сравнительному анализу выторга по видам товара, Вы можете спрогнозировать продажи от будущей акции, основываясь на предыдущей аналогичной акции. Вам потребуется всего лишь ввести периоды недель до акции и во время акции, а также текущий период. Программа сделает расчет по тем показателям, которые были в том периоде и спрогнозирует на этот период, который только планируется (допустим на следующей неделе) и покажет количество реализаций и выторг (Рис. 1).

Рис. 1 (Версия программы 2020.2.2)

 

Рассмотрим на примере, как данная функция сделала прогноз.

В начале Мая я проводил акцию на мебель с 02.05.2016-08.05.2016 (неделю). Для анализа мне понадобится неделя до акции 25.04.2016-01.05.2016 - Первый период и сама неделя акции 02.05.2016-08.05.2016 - Второй период. Если я захочу спрогнозировать продажи от проведения аналогичной акции (как по длительности, так и по содержанию), то в Периоде для прогноза нужно поставить неделю до сегодняшней даты (сегодня 20.05.2016). Период для прогноза будет 13.05.2016-20.05.2016.

 Важно! Требуется, чтобы период был одинаковым для более точного анализа. Также, стоит учесть тот факт, если магазин не работал по каким-то причинам в одном из периодов. Тогда следует добавить, либо удалить день из одного из периодов(в зависимости от периода).

Переходим в пункт главного меню Анализ - Сравнительный анализ выторга для видов товара откроется окно в котором мы указываем:

Первый период - указываем начало и конец периода до акции;

Второй период - указываем начало и конец периода во время акции;

Центр учета - выбираем тот, для которого будет производиться анализ;

Клиент - выбираем клиента, по которому будет производиться анализ;

Период для прогноза - указываем начало и конец периода текущей недели.

После выбора периода, центра учета или клиента нажимаем кнопку Обновить . Ниже, видим поле с такими колонками:

Товар - в данной графе отображаются Вид товара. Если у вида товара есть подвид, нажимаем на вид товара двойным щелчком мыши, откроется окно с подвидами данного вида. Информация по всем подвидам суммируется(относительно текущего уровня);

Первый период - тут мы видим Количество реализаций и Выторг за первый период, который выбрали вверху формы, до акции;

Второй период - здесь мы видим Количество реализаций и Выторг за второй период, который выбрали вверху формы во время акции;

Прирост кол-ва - процент ((кол-во реализаций Второго периода / кол-во реализаций Первого периода)*100) и дельта (кол-во реализаций Второго периода - кол-во реализаций Первого периода);

Прирост выторга - процент ((кол-во выторга Второго периода / кол-во выторга Первого периода)*100) и дельта (кол-во выторга Второго периода - кол-во выторга Первого периода);

Прогноз - количество реализаций ((количество реализаций Периода для прогноза * % Прироста количества)/100) и выторг ((выторг Периода для прогноза * % Прироста количества)/100).

 

Рассмотрим кнопки, которые находятся на форме Сравнительный анализ выторга по видам товара и какие действия они выполняют.

Себестоимость - пересчитывает себестоимость по последнему периоду

Экспорт в Excel - экспортирует отчет в формат таблицы Microsoft Excel.

Экспорт в HTML - экспортирует отчет в HTML формат.

Таким способом, Вы легко получите прогноз продаж от проведения акции и будете знать, стоит ли проводить акцию на данном периоде или нет.

Вместо акции, у Вас есть возможность прогнозировать сезонные изменения спроса, основываясь на данных прошлых периодов.